至悲情营销终酿苦果，国产仪器勿要因小失大

悲情营销终酿苦果，国产仪器勿要因小失大

在某宝等电商平台购买过农产品的消费者们，有无看过类似的产品宣扬图片：成百上千只霉变或破坏的苹果堆积在地面上，满面风霜的老年农户站在1旁神色焦急或眼泪汪汪。农产品名称和图片周围常常还会标注XX滞销、爱心助农等关键词，商品介绍中乃至不乏果农心急如焚、欲哭无泪等字眼。

从这些商品的评论中不难看出，很多买家都是冲着助农的宣扬来买的。但是所谓的滞销究竟是真是假，好像没有多少人去留意。近日，山西运城临猗县政府发布了1则针对临猗苹果滞销不当营销方式的声明，暴光了这类虚假营销方式。声明中指出，多个电商平台发布了临猗苹果滞销的营销策划，利用打悲情牌方式营销临猗苹果，这给运城果业的整体品牌形象造成了严重影响。没想到各位奔着献爱心购买滞销商品的消费者，统统中了不良商家的套路。

这类悲情牌的营销方式看起来是否是相当熟习和老套?其实这类套路在其他行业也是比比皆是。前几年流行的选秀类节目，动不动就让参赛选手上台讲故事，好像比的不是谁更加能歌善舞、才艺高超，而是比谁的故事更惨更动人。在节目中讲故事也就罢了，这类靠抹黑行业来卖惨的悲情牌营销更是要不得。从近了说，是虚假营销，欺骗消费者。从远了说，是曲解地方产业实情，给人们营建1种当地产业禁不起任何1次意外事故的脆弱形象。某些宣扬中提到，水果滞销是由于当地产生事故堵了路，但事实上道路交通畅通无阻，这类说法某种意义上也是造谣的行动。1旦这类虚假宣扬的套路被揭发，消费者很有可能对此失去信任，反而不利于产业发展。

那末在我们仪器仪表行业存不存在悲情牌营销套路呢?虽然不像农产品宣扬广告那末直接，但这类悲情牌可能会在潜移默化中向人们灌输。有1位刚入行的新人曾发问，国内做化学分析仪比较好的有哪些公司。很多先辈提到了普源精电、东西分析、上海伍丰、聚光科技、青岛盛瀚、禾信仪器等国内表现优秀的实力企业，表示虽然国产仪器和进口仪器之间仍有差距，但在有些领域差距不大。众多回答者中，有1位答主提到了某些国内仪器企业的通病。1方面是夸大性能和参数，另外一方面就是自称比进口仪器更好，哭诉没人买只是由于客户轻视国产仪器。

那位答主的观点不无道理。目前只要在网络上搜索国产仪器，就会看到成批成批的文章。角度不同、案已成为全球技术领 先、产量领 先的高性能材料供应商的巨头巴斯夫例不同，但是观点大都1致。不外乎，国产仪器质量差，自主创新能力低下，同质化竞争剧烈等等。还有1部份文章则反其道行之，谈起了国产仪器无人问津是由于客户不信任国产的问题。实际上，这两类文章所提到的问题都是存在的。国产仪器固然有着质量差、技术差的问题，但也不乏足以媲美进口的良知产品。有些不能不出海谋生且在海外市场表现出色的国产仪器，确切是由于呆板印象在国内没法打开消路。那位答主诟病的问题出在某些吹嘘产品技术、篡改真实参数、以次充好的行动上。

卖惨卖的再好，烂苹果照旧是烂苹果，唱工差也照旧是唱工差。过度地吹嘘自己的产品，曲解篡改重要参数，却没法保直接连接到实验机证产品质量与宣扬1致，只会消磨厂商在用户心中的信誉度。实际上，产品功能和参数比不上进口仪器也没关系，1部份用户能接受。用户也不可能将1台几10万的国产仪器同几百万的进口仪器相比较，硬是要国产仪器到达那个水平。但是几10万的仪器装备也不能太说不过去，功能比较少、参数有欠缺可以理解，质量不可靠实在不能容忍。这不是企业范围小、技术人员少、资金不足、外部环境差等等理由可以搪塞的，出来做生意就要讲信誉。

上述提及的那些国产仪器厂商为什么能够站在行业前列，乃至将产品远销海外?很重要的1点就是产品质量过硬，老老实实做生意。不卖惨不哭弱，埋头做好产品，才能收获用户的好口碑。还是那位答主说得好，真正做的好的国产厂商，客户已用钱包投票了。国内不乏12017年些用户愿意主动支持国产仪器，愿意付出时间去等待，但是这类国产情怀不应被悲情牌滥用。他们更希望看到的是，国产仪器有朝1日可以摘掉落后的帽子，真正做到比肩乃至超出进口仪器。

编辑点评

启动油泵

弄虚假营销并借此打悲情牌，伤害的是公众的慈善之心和社会的信任之情，有百害而无1益。这样的营销多了，产品品质却不过关，公众还会相信吗?中国的互联网经济，从1开始就是蛮横生长，这既激起了创业和创新的活力，同时也造成了规则意识的淡薄、出错本钱较低和底线思惟的不足。悲情营销即滥觞于此。我们的商业应当走出这类悲情营销的小圈子，用品质和服务对接消费升级，否则用脚投票和消费外溢还是大几率事件。